商务谈判是一个复杂的交际过程,商务谈判中的语言现象成为近年来语言研究所关注的焦点。人们普遍认为,在商务谈判中,为了避免误会和不便,应该更多地使用准确的语言。但是,这种观点忽略了人类语言本身就具有模糊性这个自然属性。从上世纪六十年代模糊理论提出后,学者们从不同的角度对模糊语言进行过研究。发展至今,学者们发现最初的语义研究不能透彻的解释这种语言现象,他们更加青睐从语用学的角度对其进行全面深刻剖析。人们逐渐发现“模糊语”这种语言现象所体现的语用价值和重要性。其实,在商务谈判过程中,模糊语已经被当作是一种有效的谈判策略得到广泛应用,以达到一定的交际目的。本文着重从认知语境的角度探讨商务谈判中模糊语言现象。可以说,认知语境的提出颠覆了传统语境理论中把语境看作是单一和静止的观点。认知语境是建立在关联理论基础上被提出的,因此,从认知语境分析问题,离不开关联理论的支撑作用。在这里,需要强调的是,根据关联理论,认知语境是由一系列语境假设构成的心理建构,是在交际过程中不断选择的结果,而交际者对语境假设做出选择的依据就是关联性。具体到商务谈判中,谈判者对模糊语的分析和解释,就需要在关联理论的指导下,依赖自己的认知语境及认知能力来完成。成功的交际离不开说话者成功的表达意图和听话者正确理解话语内涵,商务谈判亦如此。使用和解释商务谈判中的模糊语实际上就是一个说话者明示和听话者推理的过程,认知语境在这个过程中的重要作用不可忽视。本文在明确在商务谈判过程中使用模糊语的交际模式基础上,分别从说话者和听话者的认知语境角度进行了具体的阐述。通过具体语料的分析,说明从认知语境角度研究商务谈判中模糊语的可行性和有效性。最后还点明了本文的研究在商务谈判及商务英语教学中所能起到的作用。