随着我国经济的发展和城镇化进程的不断推进,道路沥青市场具有巨大的需求空间,高速公路成为一个国家现代化水平和经济实力的重要标志。沥青作为道桥工程中应用广泛的结构胶结材料,防腐防水,市场需求日益增长。沥青路面由于长期效益超过水泥混凝土路面,成为公路路面的首选,我国沥青市场分布于道路建设、机场建设、建筑防水及水利工程等行业,其中道路建设用沥青占沥青消费总量约75%,成为沥青最主要的消费领域。传统营销手段难以适应激烈的市场变化和顾客需求的提高,技术的进步和信息的发展直接影响企业的营销策略制定和战略选择。所以,企业需要不断地适应市场需求,提高产品的竞争力,更新营销理念,建立良好的供销网络,才能在竞争中长期发展。本文以山东高速物资集团为研究对象,针对其沥青业务的省内营销展开研究。论文首先对公司基本情况及营销现状进行了详细说明,进而使用PEST、SWOT等分析方法对该公司面临的营销环境进行细致的分析,同时使用问卷调查对公司的主要客户进行了客户满意度调查,最后,结合分析结论和调查结果提出了公司的营销策略改进建议和保证措施,主要包括整合内部资源、优化管理架构与业务流程、推进激励机制改革、建立人才培养机制等。希望该论文的研究能够帮助企业提升销售业绩和盈利水平,同时也希望对类似企业也有很好的借鉴作用和参考价值。