当今社会,随着居民可支配收入的不断提高,人们对美的追求也不断提升,特别是广大的女性对美容及化妆品的需求与日俱增,促使化妆品行业形成快速增长趋势,所以化妆品市场拥有巨大的发展潜力。正因如此,相关各类化妆品品牌层出不穷,市场竞争也日益激烈,为了抢占更多的市场份额,各大化妆品公司实施了不同的营销策略。玫琳凯(Mary Kay)化妆品作为全球最大的护肤品和彩妆品品牌之一,产品受到广大顾客的喜爱。当玫琳凯化妆品把中国定位成最大市场并进驻之后,她的市场份额与预期的一样,在逐年的增加。玫琳凯之所以能够成功的抢占市场份额,除了产品质量过硬的先决条件之外,必然存在自己的特色。玫琳凯(中国)公司不仅有效应用可佳的营销策略,她更拥有自己独特的企业文化,信奉“你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的黄金法则,大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序,为众多女性提供广阔的事业发展平台和人生价值舞台。正是这种以工作哲学和生活哲学相结合的企业文化为依托,采用适合自身发展的营销策略,尤其是直销模式的有效应用,才使其不断做大做强。同时,随着我国针对直销行业出台了一系列的法律法规,为合法直销不断向前发展营造了适宜的法律环境,而且人们对直销的认识也逐渐加深,使得直销模式成为各大行业中非常有潜力的销售模式。基于以上认识,本文试图以玫琳凯(中国)公司为载体,运用相关营销理论,通过对玫琳凯(中国)公司营销现状、营销环境的分析,找出其营销策略存在的问题,并结合传统行业的项目型营销步骤,提出了进一步完善玫琳凯化(中国)公司营销策略的思考。