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本研究对市场营销经典理论及其在房地产行业应用进行系统归纳和梳理的基础上,综合运用多种研究方法,通过对XC房地产公司A项目这一具体案例进行分析,实践研究房地产市场营销策略的定制过程,最后提出了相应的营销策略选择及其保障措施的对策建议。本研究通过选取长沙市XC房地产企业A项目作为研究对象,首先对国内房地产市场发展现状进行详细分析,探讨XC房地产企业面临的市场环境,再对该企业A项目的具体信息进行研究,结合房地产营销理论,探讨A项目适合的营销策略,进而为XC企业的A项目建立完善的营销体系。本研究的研究方法主