我国物联网工业化向传统行业延伸渗透的速度非常快,物联网+互联网+橙子,跨界融合带来新的细分市场,国内企业将获得增长的市场份额和发展机会。面对新兴的市场,行业内部分公司利用资本的优势,争夺渠道和目标客户,处于完全竞争的外部环境中。本文以XHXC公司智能售货机项目营销策略为主题,首先,运用互联网+和互联网理念原理对XHXC公司智能售货机项目的营销环境进行了分析,包括项目概括、项目营销环境分析、项目SWOT分析、项目营销战略四个方面。其中,营销环境进行分析,包括宏观环境和行业环境两个方面;然后进行项目SWOT分析表,运用定量规划矩阵(QSPM)方法,得到项目营销采取重点集中战略为主,其他战略为辅的方式。然后,制定了智能售货机项目的营销策略,在明确了项目的营销目标和以客户为导向的营销理念以后,从项目研发策略、市场开发策略、产品价格策略、分销渠道策略四个方面制定了项目营销策略。最后,为了保证XHXC公司智能售货机项目营销项目的实施,从做好营销人才队伍建设、完善项目绩效管理、营销培训与营销能力提升、做好精益生产管理工作四个方面制定了项目保障措施。本文以XHXC公司智能售货机项目营销策略的研究,为同行业同类型企业开展项目开发提供了借鉴。