【摘 要】
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我国自古以来都是农业大国,农业地位举足轻重,改革开放以来,我国农产品市场更加开放,市场需求越来越旺盛,农资企业间的同质化竞争也愈发激烈。面对当前农资市场竞争激烈的现状,企业唯有完善优化现有的营销策略,才能行稳致远。在参考历年来专家学者关于市场营销相关研究的基础上,本文以JX农资公司为研究对象,首先,应用PEST、波特五力模型对JX农资公司面临的外部环境进行了营销环境分析;其次,从组织架构、人力资源
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我国自古以来都是农业大国,农业地位举足轻重,改革开放以来,我国农产品市场更加开放,市场需求越来越旺盛,农资企业间的同质化竞争也愈发激烈。面对当前农资市场竞争激烈的现状,企业唯有完善优化现有的营销策略,才能行稳致远。在参考历年来专家学者关于市场营销相关研究的基础上,本文以JX农资公司为研究对象,首先,应用PEST、波特五力模型对JX农资公司面临的外部环境进行了营销环境分析;其次,从组织架构、人力资源、主营产品等角度分析了公司现状,并通过SWOT分析法对企业内部环境进行了分析。最后,通过内外部环境分析发现的问题,运用STP、4P等相关理论,结合问卷调查结果,研究JX农资公司目标客户的需求,提出了营销策略优化方案,并从组织建设、品牌管理、制度保障、人力资源等方面对营销策略的实施进行了探讨。希望本论文研究成果对该公司今后市场营销具有一定的借鉴作用,同时能为国内类似中小型农资企业提供参考和应对办法。
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