销售收入记录企业通过经营活动形成的经济利益流入,收入的变化直接反映了企业本身或其所处经营环境的变化,因其对企业经营成果的直接影响,受到企业内、外报表使用者的重视。企业会计人员需要了解公司的业务,能够理解企业会计准则的要求,明确报表使用者的目的,既能按照企业会计准则的标准确认和计量销售收入,又能满足管理层的要求反映业务的实质。笔者工作单位A公司是一家传统的食品加工企业,公司在中国和美国与客户B公司完全参照相同的定价模式,但是公司在两国的销售收入确认时点及金额均不相同。就此,笔者对A公司的业务及会计核算方式进行了研究和分析。首先,阐述了企业会计准则针对销售收入确认与计量的理论,及其他会计准则的相关规定;其次,介绍了A公司的业务情况,客户的定价模式及销售价格差异;再次,分析了公司目前会计处理是否符合准则的要求,及对公司财务表现产生的影响;然后,讨论了当A公司外部环境发生变化的背景下,必须完善会计核算并提升财务分析能力的原因;最后,提出解决方案确保财务报表符合准则的要求反映公司客观的财务状况,并形成管理报表满足企业管理层分析之需。此外,还提出如何通过ERP规范企业销售业务核算方法和流程。