营销渠道策略作为4P策略的其中一个策略被提出来,并与其他几个策略一起协同来提高企业的市场竞争能力。现在的饮料生产企业都意识到渠道建设的重要性,渠道建设、渠道竞争日渐成为市场竞争法宝,甚至对很多企业来说,良好的市场渠道运作能力成为企业的一个核心竞争力之一。因此本文从理论和实例两个方面着重论述了饮料企业如何构建自身营销渠道的方法以及进行营销渠道管理的核心。围绕上述重点,本文从以下四个主要方面展开了论述:1.营销渠道对于饮料企业的重要性。2.饮料企业营销渠道的设计。主要包括渠道目标的设定;渠道设计的影响因素;渠道的规模设计和组织设计。3.饮料企业营销渠道的成员管理。主要包括对于经销商、二批商、KA卖场以及末端小零售商的管理。4.饮料企业营销渠道的冲突管理,主要包括冲突的类型;解决冲突的方式以及对于渠道窜货的管理。