【摘 要】
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药品与每个人息息相关，药品行业每发生微小的变化都会引起社会的广泛关注，而药品流通领域更是近些年来政府和社会关注的焦点。但我国的药品流通渠道存在着较多的问题，这既与国家
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药品与每个人息息相关，药品行业每发生微小的变化都会引起社会的广泛关注，而药品流通领域更是近些年来政府和社会关注的焦点。但我国的药品流通渠道存在着较多的问题，这既与国家政策、市场调节机制、药品中间商素质有关，更是与制药企业本身的渠道设计、管理和控制有关。 本论文在评价制药企业面临的机遇与风险的基础上，站在制药企业的角度上，总结了制药企业在渠道建设中对于渠道成员的选择、激励、培训和信用风险方面存在的问题并分析其产生的原因，提出了解决这些问题的对策；在医院这个重要渠道中，总结了对于医院及医生的营销对策；最后展望了药品流通渠道的发展趋势。
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