经历了近40年的经济高速发展,我国居民的财富持续增加,资产配置也成为人们热议的话题,投资理财需求快速增长。私募基金是以非公开的方式向社会特定投资者募集资金而设立的基金,风险收益特征明显,投资策略灵活,2014年以来私募基金行业迎来了爆发式增长,总体规模已超过公募基金,其在资产管理市场的地位越发显著,对金融市场的影响不容忽视。私募基金将引起更多高净值人群和机构投资者的关注,对资本市场的繁荣发展有着深远的意义。然而,目前针对私募基金的营销策略研究却少之又少,营销问题又往往制着约私募基金公司的进一步发展,做好营销对于初创型私募基金公司而言尤为重要。本文以笔者初创的HT私募基金管理公司为研究主体,针对HT公司现阶段的具体情况以及产品营销中存在的问题,结合市场营销相关理论研究和设计其产品营销策略,其研究过程和结论可以为其他私募基金公司,尤其是初成立的私募在制定营销策略时提供一些参考。文章的主要框架如下:首先,从宏观经济环境、行业环境和竞争环境分析其所处的营销环境以及HT公司的现状,找出营销中存在的问题,比如缺乏产品过往业绩、产品小众单一、缺乏营销网络等;然后,结合投资策略和风格,从投资者适合性和地域等因素分析产品的目标市场和市场定位,采用集中性目标市场策略营销重点将放在深圳东莞以及上海地区的高净值人群和机构投资者;最后,结合前面由上而下的分析,开发短周期的产品策略,价格方面定位为“高性价比”,根据可行性和贡献度,对营销渠道进行了排序,提出了现阶段更依靠股东及高管的直接营销等。在写作过程中,本文参阅了大量的文献资料、分析了详细的数据,综合运用了比较分析和经验总结等方法对HT公司的产品营销策略进行了探讨,笔者希望通过本文的分析研究,为HT公司甚至私募基金行业的产品营销提供一些有用的策略和借鉴意义。