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互联网的快速发展,网络环境变得日益复杂,网络分销渠道的加入,使传统渠道商面临前所未有的压力。价格作为传统渠道商和网络渠道商竞争的关注点,很多学者对其进行了研究,但是针对消费者对渠道偏好的不同进行理论建模的研究很少。另外,转换成本是定价研究中的核心参考概念,关于渠道间的转换成本很少被研究。本研究就是在这样一个基础上进行展开的。本文采用的营销领域比较新的理论建模方法,以博弈论为基础,利用博弈论中用来研究两个公司定价问题的Hotelling模型来研究互联网环境下,网络渠道和传统渠道之间的价格竞