随着我国实行医疗体制改革的进一步深化及市场竞争的加剧，而目前国内的医药中介代理公司大多没有明确的营销战略思路，以至于公司存在众多的问题。本文就以我曾经工作过的ZJ公司为例，研究适合ZJ公司的营销战略，以帮助公司改善存在的问题。本文首先提出了公司存在的两大问题，即没有树立行业品牌和缺乏营销策略的问题，并概括了我国医药营销的发展及新环境下的医药营销方向。接着着重分析了医药行业的外部环境及公司的内部环境它们对ZJ公司造成的影响，并对ZJ公司进行SWOT分析，确定了企业的使命，战略目标和周期，并具体分析了公司存在的两大问题。然后，根据公司存在问题制定了营销战略，指明了差异化营销战略方向，其中主要阐述了差异化营销策略层面，指出了各种差异化的具体做法，以及在企业实施差异化营销战略时，应该注意的问题。差异化营销战略针对解决两大问题主要选择了差异化品牌建设策略，差异化推广营销策略。实施差异化品牌策略侧重于品牌服务，人员形象，公益活动，实施差异化推广营销策略则侧重于产品宣传，产品定位，医学支持，终端销售，具有一定实践操作性。最后，为保障战略目标的顺利实现，并实例分析市场营销战略的执行内可能遇到的一些情况，给出了衡量标准及修正方案，并探讨了营销激励，员工培训及全员营销在战略控制的过程中发挥的不可或缺的作用。课题研究的成果为ZJ公司未来市场营销工作提供了理论指导，指明了发展方向和目标，就是要树立差异化营销战略的观念，侧重于从差异化品牌策略及差异化推广营销策略两方面来解决公司发展过程中存在的主要问题，只有这样，才能从根本上提高公司的营销管理水平，最终突破瓶颈，迈向更高的发展台阶。