【摘 要】
：
中国医疗改革制度(以下简称医改)在国家基本药物目录、各地基本药物增补目录和各省市医药招标政策不断完善的背景下应运而生。医药市场的产业环境、竞争格局、销售策略和商业
论文部分内容阅读
中国医疗改革制度(以下简称医改)在国家基本药物目录、各地基本药物增补目录和各省市医药招标政策不断完善的背景下应运而生。医药市场的产业环境、竞争格局、销售策略和商业模式都在随之变化,影响整个行业的人才流动。从2013年开始,医改出台的合规制度以跨国药企的GSK(Glaxo Smith Kline,英国葛兰素史克公司)为首,来治理和整顿中国整个医药行业。由于销售部地区经理(District Sales Manager,以下简称DSM)是在华药企的中坚力量,如何对DSM进行激励就成为医改后跨国药企的重要议题。BI公司是目前德国最大的家族制药集团,本文通对BI公司DSM的状况以及现有的激励制度进行深入剖析,结合相关调研、座谈等工作,通过调整,优化并且细化和量化DSM的激励细则,形成了新的BI公司DSM的激励考核机制。新的机制结合了医改后的社会环境,完善了薪酬规划、培训开发、职业规划等各方面激励要素,可以较为顺利地实现BI公司在医改环境影响下提高销售和核心竞争力的目的。本文旨在通过建立切实可行的激励机制,在全面医改后,有效推动跨国药企DSM转变思想,促进其提升销售能力,从而带动整个销售团队的发展和行业的延伸,最终帮助企业实现其经营目标。
其他文献
软磁铁氧体由于电阻率高、损耗低,作为磁性介质已广泛应用于多层片式电感器(MLCI)、变压器铁芯、微波器件、计算机电路和电子通讯等设备中。为满足工业生产的要求,人们通过在铁氧体中加入助熔剂、掺杂过渡金属或稀土离子、改进烧结工艺等来提高铁氧体的软磁性能,保证它优良的高频性能。本文研究了添加过渡金属Mo6+离子和调节退火温度对铁氧体微观结构和磁性能的影响。本实验以金属硝酸盐为原料,柠檬酸为络合剂,通过凝
自1999年提出概念到演进为3GPPR5版本(TS23.236)规范,MSCPool技术经过不断的规范和优化,在核心网网元容灾、负荷均衡、简化网络结构规划设计和运维管理方面都具有比较明显的
阻垢剂是抑制冷却水系统结垢的有效方法。传统的使用方法是直接把阻垢剂投加到循环冷却水系统中,显示出进料时间短和阻垢剂利用率低的缺点。缓控释技术可有效提升目标药物作用时间和利用率,已被广泛应用到医药、农业等领域。其中,聚合物多孔微球由于具有多孔结构及较大的比表面积,是常用的缓释载体之一。本论文通过悬浮聚合法制备了一种三元共聚物多孔微球,用作阻垢剂的缓释载体,用于解决目前存在的进料时间短和阻垢剂利用率低
译者的硕士学位论文为翻译项目,该项目对《“一带一路”——引领包容性全球化》进行了中韩翻译实践。这本书由刘卫东编著,2017年商务印书馆发行,共有五章,译者翻译序到第三章,原文为3.2万字,译成韩文约3.7万字,由译者独立完成,该翻译项目尚未有韩文译本。该书介绍了中国经济,政治,外交核心战略,可以促进韩国企业奋发图强,同时可以将中国和韩国经济联系起来,发挥协同效应。《“一带一路”——引领包容性全球化
我国自改革开放后三十多年来,在国家经济的发展上取得了全球瞩目的成绩,但与此同时,我国在资源使用及生态环境破坏等方面也付出了相当惨重的代价。为了后代的未来及发展着想,
针对水泥基材料本身是一种多孔的复合材料,容易产生渗水问题,因此本课题从“以水止水”的角度出发,寻找到具有很好吸水性和保水性的遇水膨胀高吸水树脂材料(Super Absorbent
随着我国经济发展水平的不断提高以及城市化水平的不断加快,以现浇为主的传统建造方式越来越不能满足经济社会发展的需要,而装配式建筑因其质量好、精度高、效率高等优点越来越受到建筑行业的青睐,并在国家政策的大力支持和推行下,发展逐渐加快。在装配式建筑发展的同时,传统设计、采购、施工分离的项目管理模式与装配式建筑的一体化生产越来越展现出其不适应性,而一体化管理的EPC工程总承包模式表现出了其优越性。将EPC
多输入多输出(Multiple-Input Multiple-Output,MIMO)系统中提高系统传输可靠性的措施有平坦衰落信道上的空时分组码(Space-Time Block Coding,STBC)、组合发射天线选择合并(
表面等离子体激元是由入射光子与海量自由电子发生集体振荡而在金属介质界面处产生的一种特殊电磁波,其不仅具有近场增强和表面传输的特性,还可以将光波有效的局域在亚波长尺
随着信息产业的飞速发展,互联网已经渗透到国家、社会和人民生活的每个角落。互联网在上海市经济、文化生活中发挥着举足轻重的作用,整个社会的繁荣发展离不开互联网的支撑。