国家统计局发布的2021年国民经济和社会发展统计公报显示,我国经济总量和人均水平实现新突破。2021年,我国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%,两年平均增长5.1%,在全球主要经济体中名列前茅;经济规模突破110万亿元,达到114.4万亿元,稳居全球第二大经济体。据第49届《中国互联网络发展状况统计报告》表明,到2021年12月,我国域名3593万个,移动互联设备普及,线上娱乐以及消费成为人们的一种生活方式。2021年7月27日的抖音企业号产品发布会上,巨量引擎有限公司发布的《2021抖音私域运营白皮书》,披露抖音日活用户7亿。更多用户的广泛使用,以及互联网消费支出的增加。在经济水平和使用者规模一路向好的前提下,自媒体行业的前景愈发明朗,更多实体企业需要拥抱互联网,提升自己的数字化营销水平。数字化营销在实现产品更快的找到精准用户起到推动作用。自2018年,随着全球新冠疫情的出现,网络购物开始成为人类生活的一项重要部分。以短视频平台为依托的直播电商形式成为实体企业的一种重要带货渠道,更多中小企业为了降低疫情对实体企业经营的影响,纷纷进入短视频直播电商平台。大部分中小企业存在资金有限,数字营销的知识匮乏等问题。中小企业自媒体直播电商要从产品,营销手段,用户三方面入手,优化内容营销形式提高销售业绩。本文以美东传媒公司为例,在“粉丝—内容营销（短视频内容—直播内容—主播）—产品”营销框架下,运用PEST,五力分析法对美东传媒公司的宏观环境进行分析,利用来自抖音的108个同类型账号样本数据对三者的关系展开了实证分析,结果表明:粉丝购买决策受到内容营销和产品质量积极正向作用,内容营销决定产品的有效转化效果,转化效果有赖于内容营销、粉丝与主播粘性、产品质量三方面。主播与粉丝粘性,产品质量三者对粉丝的消费行为有积极正向作用。粉丝自身的需求对粉丝消费行为决策起积极正向作用。