为了加强药品在流通环节的管控,缩短药品从生产企业到医疗终端的流通环节,避免因多层经销商层层加价造成的药品价格偏高,国务院要求药品流通环节全面实行“两票制”。“两票制”的实施,对我国药品流通领域带来了巨大的改变。在“两票制”医药体系改革的背景下,医药流通企业要想生存下去,必须调整企业发展战略以适应新环境的需要,是本研究的主要意义。本研究在对相关理论基础与研究综述分析的基础上,对“两票制”医药改革背景下HD医药公司内外部环境分析。从宏观环境分析和行业环境分析两个方面论述了HD医药公司的外部环境,从人力资源、营销能力和生产管理三个方面论述了HD医药公司的内部环境。然后,运用SWOT分析从优势、劣势、机会和威胁四个角度进行分析,列出SWOT分析矩阵,提出HD医药公司的战略匹配,提出HD医药公司的发展战略,选择多元化的总体战略、差异化的竞争战略,职能战略选择市场开拓策略、产品开发策略、资本运营策略、人力资源策略和技术创新与研发策略。最后,从优化信息系统、发展第三方物流、加强企业文化建设和加强风险管控四个方面提出了发展战略的实施保障。