安尔洗液是恒安集团继卫生巾、家庭用纸、化妆品之后推出的又一极具市场潜力的产品。本论文分析了恒安集团公司开拓妇科洗液市场的营销策略。作者运用所学市场营销的专业知识及运用系统原理的分析方法,对恒安集团安尔洗液系列产品营销系统进行了分析和探讨。文章首先对恒安集团的背景资料和产品的结构、功能作了简要的介绍,接着对洗液市场的容量、消费者的消费特征、以及竞争态势状况进行分析。同时作者先运用SWOT矩阵对安尔产品进行分析,然后以市场营销的4P理论为主线,对安尔品牌系列产品营销系统进行产品设计、产品定价、渠道分销、产品促销、营销推广方案、销售系统、营销组织结构、日常网点维护和管理等营销策略设计。最后,作者在福州地区营销实践中,以现代最新整合营销理论为基础,传统与创新相结合,做到资源利用最大化、信息传播效应最优化,传递的信息完整统一化,即整合运用广告、软新闻、公关、主题活动、促销、CI等,协调一致地为产品打开市场服务。 本文结合恒安集团企业自身的条件和战略发展目标,制定产品上市推广的营销策略:媒体启动,地面爆破。即以高空媒体广告为先导,地面促销活动强力推进,追求区域市场爆破。综合运用多种促销手段逐步树立品牌形象,以品牌带动销量。在渠道策略中采取最新的销售模式——协销模式。同时采取品牌互动促销策略,以拉近与消费者的沟通距离。