在美国等西方发达国家家庭生命周期模型一直作为重要的市场细分变量得以应用,其功效在很多国家和市场上已经得到证实。而有关家庭生命周期模型的理论研究在我国还处于初始阶段,有关模型的基础研究尤为缺乏,这种状况不仅限制了其相关理论研究,而且也使得家庭生命周期模型在商业领域难以应用,为此,本文根据中国人统计特征对Gilly 和Enis(1982)的家庭生命周期模型进行修改,建立了适合中国环境的家庭生命周期模型,并对模型作为市场细分变量的功效进行了实证研究。以《中国城市家庭消费与消费者行为调查问卷》为测量工具,收集了320 户长春市城市家庭消费数据,通过统计分析得到以下主要结论:(1)家庭生命周期模型能够对部分家庭消费做出很好的解释和预测;(2)家庭生命周期对家庭消费的解释和预测能力仅次于家庭收入变量;(3)家庭生命周期模型与家庭月收入变量相结合时对家庭消费的解释能力增强;(4)家庭生命周期模型可以作为有效的市场细分变量在营销实践中得以运用。