中国的改革开放政策，极大地改变了中国的经济面貌，也改变了中国的国际形象。一个经济朝气蓬勃的、健康的、安全的、全新的中国，正越来越受到了世人的关注，并逐步成为了全球经济增长的焦点，也成为了大型跨国公司逐鹿的战场。 2002年，美国礼恩派国际集团登陆成都，并力图借此占领中国西部的床网市场。两年过去了，礼恩派成都公司在此的经营受挫，业绩增长缓慢，并出现停止不前的迹象。通过调研及数据分析，笔者认为，要迅速改变这一被动局面，把礼恩派成都公司带向一个健康和充满朝气的未来，有必要为其制定一套完整的营销策略，使其能在竞争的环境中不断取胜，这便形成了本文的主旨。 本论文以床网行业在川渝地区的发展为主线，以国内外的先进的营销理论为指导，以规范的市场营销框架为分析工具，从礼恩派成都公司所具有的优劣势、所面临的环境、所选定的目标市场、所采取的竞争策略等五个层面进行了阐述和论证。 第一层面简要介绍了礼恩派成都公司的基本情况和基本现状，指出如要改变目前的被动的营销现状，有必要为其制定一套完整的营销策略。 第二层面以床网及软体家具业的发展状况，特别是在川渝地区的竞争状况为主线进行了分析，指出礼恩派成都公司要在规模、质量、成本、效率、准时交付(JIT)、对消费者的安全、健康的关注等方面与现有的和潜在的竞争对手展开竞争，充分发挥其已有的和潜在的优势，占据有利的竞争位置。只有如此，礼恩派成都公司才能最终在市场竞争中不断取胜。 第三层面应用SWOT理论全面分析了礼恩派成都公司所面临的外部“机会、威胁”；企业自身“优势、劣势”。指出成都公司如果能够抓住和巩固西南交通大学硕士研究生学位论文第n页现有优势，并不断创新，回避威胁，克服劣势，利用好目前和将来的机会，在关注成本挖潜的同时，采用差别化和快速回应结合战略，实现产品差别化，质量差别化，营销举措差别化和服务差别化以及准时生产和快速交付，创造和保持成都公司的竞争优势，成都公司是能克服现今的困难的。 第四层面应用STP理论全面论述了礼恩派成都公司如何去寻找到那些目标市场，有了目标市场以后，应如何面对和进入到这些目标市场中去。指出协议生产是成都公司最好的进入方式。 第五层面应用4P理论对礼恩派成都公司的产品、价格、渠道和促销策略进行了系统规划。指出成都公司要普及健康的床网、要普及优质的床网、要普及大众的床网，采用直销制营销方式，以人员推销和销售促销为主，并辅助采用广告和公共关系等促销手段，积极加强与目标市场客户的沟通，全面介绍公司的产品和服务等情况，大力宣传公司的产品和服务的特色和优越性，帮助现有的和潜在的客户了解和认识到本企业所提供的产品和服务能够为他们带来最高程度的满意，能够使他们获得更多的附加价值，从而激发他们的购买欲望，不断地扩大公司的客户群和提高公司的竞争力，达到稳定和提高销售额，树立起良好的企业形象的效果。