随着中国加入WTO,促使跨国公司不得不重新审视中国的投资环境。在经济全球化背景下,国际产业转移速度加快,急需企业加大在营销渠道研究上投入,使企业能健康有序地发展。本文以全球跨国公司SL下属的MES公司的渠道设计和成员选择、控制为对象展开研究。本文通过对MES公司销售渠道的设计、成员选择及控制的分析来探讨MES公司的渠道设计策略,解决MES公司销售通路中的问题。本文通过对MES公司市场地位及渠道问题的研究,指出MES公司渠道调整的必要性,并对影响渠道的相关市场因素做了具体分析。在分析中应用了环境分析、波特的竞争力量模型、顾客购买行为分析等多种研究工具,同时结合MES公司的渠道实践进行了实证分析,最终提出了MES公司应建立扁平化的、直销-分销相结合的,根据产品和区域的不同情况区别确定具体方案的渠道结构,并对该渠道成员的选择和控制做了进一步研究,提出了一些具体的管理方法。本研究为MES公司的渠道建设提供了有力的支持和指导。此外,本文虽是对MES公司渠道问题的研究,但对国内其它电气厂商也有一定的参考和借鉴的意义。