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自上世纪九十年代中期以来,中国高校规模急剧扩张。据统计,目前在校中国大学生的数量已经超过2500万人。同时,随着社会经济的飞速发展,中国大学生的消费观念日益更新,消费层次和需求不断提高。
时装作为服装行业中的“领头羊”则直接影响服装商家未来的市场份额及利润。那么作为社会未来的精英和中坚力量的中国大学生的消费行为、特点和方式,具有一定的示范作用,将引领整个社会中青年人的趋向。这都决定了中国高校作为一个新崛起的消费市场,将越来越成为时装企业战略布局和市场营销的重要战场,因此研究校园的服装营销策略对企业都显得非常必要。
整合营销传播的概念是90年代后期在促销策略组合的基础上发展起来的,是系统理论在企业营销传播中的实际运用。在高校大学生市场长期单纯地使用一二种传播工具和传播手段已经无法使企业的营销目标顺利实现,所以企业必须综合分析不同年级大学生的特点,分析各种传播手段和传播方式的适用性和局限性,从而对各种传播要素加以有机整合,有的放矢地开展营销传播,才能保证企业的营销目标顺利实现。为了发挥最大的传播效益,就要通过传播的多变性、互动性,有效整合配置营销资源。本研究即主要以整合营销传播这一先进的营销理论为基础,展开高校营销策略的相关研究,以图为中国时装企业找到有效的高校整合营销传播模式。
为此,本研究通过对中国高校市场的现状以及发展趋势的阐述分析,发现高校市场具有自己独特的特点,市场容量庞大、延续性强、顾客易于接受新事物、文化独特,但同时也比较封闭。在此基础上,论述了中国时装企业校园整合营销传播策略的建立与操作,并尝试性的建立了中国时装企业校园整合营销传播新模式。
本研究在分析了当前中国大学校园的现状、发展趋势和概念模型之后,又具体论述校园市场的利害关系者的定位和构成,并着重分析包括大众媒体、校园媒体和互联网在内的校园间接利害关系者,同时提出了建立大学校园利害关系者数据库的方法和模式。
根掘中国时装企业校园整合营销传播策略的概念模式,具体分析了校园整合营销传播的品牌定位管理,又分析了离线校园整合营销传播策略和在线校园整合营销传播策略。
最后,本研究从亲身经历和对中国时装企业校园整合营销传播模式的研究出发,着重就For.U服饰的校园整合营销传播策略进行了分析研究。