虽然银行理财业务在我们国家已经经历了十多年的发展,个人银行理财业务在产品上的数量和规模都出现激增,品种也日渐繁多,但是股份制银行理财产品的同质化等问题也逐渐暴露出来。包括后面出现的风险管控意识薄弱,客户售后服务机制不完善,产品销售渠道单一,缺乏品牌创新等“通病”成为股份制银行理财产品营销中的困扰。随着后来全球经济一体化格局的逐渐形成,银行理财产品销售的竞争也开始逐渐加剧,尤其是国外一些银行理财产品的创新加剧了国内银行理财业务的压力。包括最近非常火爆的互联网金融理财产品余额宝、微信理财通等等,都使得国内股份制银行在理财产品市场竞争压力越来越大。本文深入研究了中信银行沈阳分行理财产品的营销策略,从宏观和微观环境,消费需求分析等方面对中信银行沈阳分行理财产品的优势和劣势加以剖析,并利用市场细分和市场营销理论为中信银行沈阳分行理财产品做出了准确而精细的市场定位和市场细分,并以此为依据,为中信银行沈阳分行理财产品制定了适合其特点的营销发展战略。提出了依托中信集团强大的品牌优势和全牌照金融企业的平台优势,积极面向重点关注的三类理财客户群体,开展定制化的产品设计策略、基于市场比较的定制化定价策略、面向投资消费习惯的在线与线下的多重渠道策略,以及以关爱营销、价值传播的促销策略。最后,针对中信银行沈阳分行理财产品的营销计划设计、实施与控制,给出了相应的解决改进建议。所完成的工作有助于中信银行沈阳分行在日益竞争的理财产品营销红海中开辟一片新天地,实现总行交付的各项指标,实现中信银行品牌的提升,同时,也对其他银行和金融机构在投资产品营销活动具有借鉴意义。