我国加入WTO后,经济的迅速增长使我国市场对腈纶的需求不断增加。由于我国是世界纺织大国,是腈纶产品最大的消费市场,大约相当于世界总需求量的37%。由于棉花生产满足不了市场需求,西欧一些国家和美国的晴纶产业将处于调整时期,使得腈纶市场一度出现供不应求的情况。此外,新开发的环保型腈纶新生产工艺,也为腈纶可持续发展奠定了基础。据业内专家预计2007～2010年,我国腈纶需求量将以每年3.3%左右的速度递增,年人均消费量将从1998年1.68kg增长到2010年的2.60kg。因此,我国腈纶生产销售企业的发展有着很好的机遇,同时也具有很大的挑战。本文选择研究我国中油东北化工销售公司腈纶营销模式,对于我国腈纶工业的发展和腈纶营销模式的创新具有重要意义。本论文分析了我国腈纶营销的现状,综合运用市场营销管理理论并以中油东北化工公司腈纶产品的营销模式为研究对象,在阐述中油东北化工销售公司基本情况的基础上,利用波特的五种力量模型对中油东北化工销售公司的竞争力进行分析。在中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式诊断的基础上,重新构建中油东北化工销售公司腈纶产品的营销模式,最后对中油东北化工销售公司腈纶产品营销模式的构建提出了相应的保障措施。