BY羊乳集团是陕西省农业产业化、规模化、现代化过程中较有代表性的一家羊乳品生产、销售企业,其依托陕西省得天独厚的奶山羊养殖资源,和企业在创立初期贴近市场的经营发展策略,从最初主做牛乳大包粉的乡镇企业转型成为现在销售额居同行业前列、营销网络发展至全国30个省市、集羊奶粉产销于一体、产品谱系多样化的乳业集团公司。在羊乳品行业不断规范,行业内竞争空前激烈的新形势下,企业领导人个人对市场和行业的敏感性已经不足以指导现在企业的发展,同时,在企业经营初期发挥过重要作用的营销战略方针已经不能适应行业、市场和企业内部变化。BY羊乳集团的销售收入自2012年起就在5000万上下浮动,其销售格局中仍然以湖广、福建等省份为大头。如何巩固并发扬自身具备的优势、抓住国内乳业市场整合大机遇,同时标树、扩大旗下品牌影响力,拟定符合其现阶段发展需求和行业实际的品牌与营销战略,提高企业在乳品市场上核心竞争力,是BY羊乳集团眼下兹需解决的关键问题。本文以现代营销理论为指导,较为深入地剖解企业内、外部环境,多方收集最新的消费者购买数据和信息,对其现行的产品与渠道策略进行了细致探究,综合运用了战略管理、市场营销、营销企划等理论,采用SWOT法的先进理论,对BY羊乳集团的现状进行全面的分析,分别从发展机遇、风险应对、行业优势和产品缺陷多个方面入手,初步提出了以规范化塑造优势品牌、激活陕西本土市场为核心的解决意见。并从“管理服务于营销”角度,提出保障此战略顺利实施、发挥效能的制度和后续管控措施。