本文的目的在于探讨Z公司在创业初期如何制定市场竞争战略,在竞争激烈的即时通讯市场环境中,如何定位目标市场,制定和执行市场营销战略,夺得移动即时通讯的市场份额。文中采用文献研究法,案例对比分析法,对即时通讯软件的目标市场定位和市场营销战略的相关文献进行搜集和整理,通过Z公司的背景和市场竞争环境的对比分析,找出Z公司市场战略方面存在的问题,最后提出制定Z公司市场营销战略的建议和实施市场营销战略和策略。本文分为六章:第一章导言,叙述了即时通讯云的研究背景,并引出本文研究方法和研究目的。第二章对有关Z公司的市场营销战略的市场营销理论,市场营销战略理论,STP理论和竞争理论进行文献回顾。第三章阐述了Z公司的背景和组织结构,营销现状和存在的问题。第四章叙述中国即时通讯市场的发展状况和竞争态势,包括即时通讯的概念和分类、中国即时通讯市场发展状况及竞争格局、并分析了Z公司的竞争对手;第五章叙述了Z公司的目标市场选择和市场营销战略,指出Z公司的目标市场定位的人群仅限于MBA人群,这一人群范围过窄。应把目标市场定位的人群扩大到受高等教育人群和职业人群。同时,产品功能开发的力度也要随目标定位人群的扩大而增强,E-MBA云的功能开发应将个人移动即时通讯功能和企业即时通讯功能合二为一,以满足受高等教育人群和职业人群的日常生活、学习和工作方面的沟通需求。最后提出Z公司制定市场营销战略和执行市场营销战略的策略的建议。第六章结论,扩大目标定位人群,增强产品功能开发,实施扩大了的市场营销战略,是Z公司成功的必经之路。本文对于Z公司进行目标市场选择和制定市场营销战略方面提出了一些建议。这些建议对其他即时通讯企业在制定市场营销战略方面也有一定的借鉴意义。