随着改革开放的发展,中国的会展业也进入了发展的快车道。经过三十多年的蓬勃发展,会展经济在我国国民经济发展中的作用日益凸显,国内外学者对于会展及其营销策略的理论研究也日趋完善。与此同时,伴随着会展业规模和体量的快速膨胀,其行业发展中的诸多弊端也在显现。加之近年来随着互联网经济的兴盛,网购的发展势头迅猛,也对传统的会展经济产生了非常大的冲击,但同时也带来了新的发展机遇。青岛天天向上国际会展有限公司(简称“天天向上”)作为一家中小型会展企业,经过四年发展,虽然已经在行业内立足并小有名气,但其茶博会项目的营销过程中仍然面临很多问题。本文以目前会展业的内外环境为分析基础、运用科学的模型和工具,针对泰安茶博会个案进行深入分析和研究,对于改进会展营销策略、促进会展企业的发展具有较为重要的理论意义和实践意义。首先,本文综述了有关会展的相关理论和文献,对天天向上的基本情况进行了详细的介绍与说明;其次,对泰安茶博会现有营销策略进行了细致阐述并指出目前存在的问题,如产品策略不明晰、同质化较严重,宣传工具偏于传统和单一、新媒体工具未能发挥其优势作用等;然后,运用PEST和SWOT等分析方法对天天向上的五届茶博会项目面临的内、外环境进行了详细分析;同时,运用访谈和问卷调查等方法对于参展商及消费者进行需求分析;最后在需求分析的基础上,结合7Ps理论,有针对性地提出了提高新媒体手段的比重、运用多元的有形展示等营销策略改进建议以及完善人力资源体系、建立信息化客户数据库等保障措施。希望该论文的研究对天天向上及类似的企业具备一定的指导作用和借鉴意义。