当前,农业的发展已经逐步从生产领域转向流通领域。农产品营销渠道的高效运营,就成为发展地方农业经济的重要保障。石山互联网农业小镇自2015年建设以来,搭建了“1+2+N”互联网综合运行平台,创建了政府主导、公司运营的海口市秀英区互联网农业协会并下设石山特色产业子协会,大力建设石斛园等一批集生产、加工、旅游等功能于一体的农业产业基地,培育了“石山黑豆”“火山荔枝”“石山石斛”等一批中国地理标志认证品牌。而近几年全国特色农产品发展迅速,石山特色农产品需要制定行之有效的营销渠道开阔市场。在文章的相关研究分析过程中,通过借助文献进行分析、SWOT分析、实地考察调研分析、非结构访谈分析以及定性分析等,以石山黑豆、火山荔枝、石山石斛作为研究对象,结合相关的营销渠道理论研究成果,对石山特色农产品的基本情况、营销渠道主体、营销渠道结构、营销结构关系等进行系统研究,发现其在营销渠道方面存在营销主体缺乏竞争力、营销渠道结构存在缺陷、营销渠道关系不稳定、品牌建设力度不足、现代营销渠道建设缺乏人才等问题。基于石山镇特色农产品的发展前景,对其市场定位进行了明确,选取了日本、中国台湾农产品营销渠道的发展经验和做法作为案例分析参考,提出了五个方面的优化建议:一是培育和扶持农业协会,提升渠道主体现代化水平;二是调整层级结构、宽度结构、广度结构,实现精简创新;三是基于生产为中心的联盟渠道关系的优化;四是重视品牌建设,形成品牌效应;五是营销渠道优化实施与保障,服务农产品流通。论文旨在促使石山特色农产品营销渠道实现优化发展,以期形成健康高效的流通渠道,促进石山镇经济繁荣发展。