世界信息产业的第三次浪潮—“物联网”已经到来,国家对物联网产业的大力扶持和鼓励,极大的促进了我国物联网产业的发展,再加上移动应用技术和移动互联的发展,企业移动信息化的需求也日趋强烈。以移动物联终端为代表的移动终端应用将为企业移动信息化带来巨大变革,下一个信息化时代的序幕已然开启。对于专注于企业移动信息化应用的GL公司来说,这是一次难得的市场机遇,面对竞争激烈、风云变化的物联网与企业移动信息化的市场,如何挖掘、依托其自身优势资源在移动物联终端的营销中抢占先机是一个值得思考和研究的问题。本文以此为切入点,以GL公司为研究对象,综合采用了文献研究法、比较分析法以及归纳分析法等多种研究方法,通过阅读书刊杂志、报纸、企业文件、企业年报、浏览网站等方式来获得行业与企业资料,以及政府部门公布的政策和信息,另外也收集了一些公司内部的一手资料。本文首先从GL公司的产品、行业、市场三个方面对移动物联终端行业进行了整体的分析；接着简单介绍了GL公司的发展状况,然后利用SWOT分析法分析了GL公司的优势,现有的问题,以及面临的机遇和挑战；又以行业竞争理论和PEST分析法对GL公司的竞争力(重点是现有竞争对手分析)和内、外部环境(包括政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面)方面进行分析,然后以4P营销理论为基础,分析了GL公司的产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略,总结出GL公司在移动物联终端营销过程中的一些经验和创新性的思路,同时探讨其存在的一些问题与不足之处,并在此基础上提出营销策略设计,最后提出一些营销策略的实施对策。通过本文的研究,希望能够为GL公司在制订营销策略时提供参考,帮助GL公司保持持续的市场竞争优势,同时希望能为国内其他移动物联终端厂商或者经销商在制定营销策略时起到一定的借鉴作用。