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联海公司是一个以出口业务为主的对外贸易企业，它把奖金分配作为激励员工的主要手段。对业务员按出口额和利润额进行奖励，对其他人员按奖金系数发奖。人们之间的奖金差异经常引起对奖金分配的争议。奖金分配方式几经重大变化，但意见仍然不断，企业领导人也觉得其激励作用不能令人满意。 奖金分配要想起到激励作用，必须坚持效率优先、兼顾公平的原则。职位评价和绩效评估是奖金管理中的重要内容。企业的其它因素对奖金分配的激励作用也有影响。