在改革开放20多年来，中国家电业呈现出前所未有的强劲实力和迅速发展，目前已初具规模。但是，家电业激烈的市场竞争却从来没有停止过。广东科龙电器股份有限公司经过多年的发展，已经成为拥有中国第一冰箱产能的大集团。但是，科龙公司同样面临重重挑战：拥有的产能如何释放?如何与海尔和新飞等行业的佼佼者展开竞争?如何在与西门子，依莱克斯等世界品牌的竞争中捍卫民族工业的荣誉?都是我们值得关注的一个话题。 城市的冰箱市场已经饱和，广大农村市场有待开发，但是，启动这个市场却非常困难。农村市场是未来家电厂家争夺的主战场，可以毫不夸张的说，得农村者得天下。2001年底格林科尔接手科龙公司后，制定了抢占农村市场，待稳固占领农村市场后再和国内外各大品牌血战高端的经营战略。但是，这个战略在实施的过程中，却出现了不少新的问题。农村市场虽然潜力很大，竞争对手相对较少，但由于农村市场独特的特点，使科龙公司在这个市场的扩张计划面临困难重重。 本文结合作者在科龙营销系统工作所了解到的一些实际情况，对科龙公司进行实证研究。从中国冰箱行业的历史和现状谈起，分析了目前中国冰箱行业的格局及发展趋势。简要介绍了科龙公司的历史和经营现状，用波特五力模型对科龙公司面临的竞争环境做了系统和深入的分析，结合SWOT分析，得出了科龙公司要想在冰箱行业中取得进一步的优势，开发农村市场是目前工作的重中之重这个结论。本文系统分析了目前中国农村市场的需求现状和购买力特点，结合科龙公司在开发农村冰箱市场的得与失，对企业如何正确的执行开发农村冰箱市场这个战略展开探讨。本文运用战略管理，营销管理和管理学的知识，分析并提出了科龙公司在启动农村市场时应该采取细分农村冰箱市场，使用有针对性的4Ps营销组合来激活这个市场的策略。并且为加强科龙公司冰箱产品在农村市场的营销工作，增强其产品竞争力等提出了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议。