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随着国内经济的发展，国家对电力、煤炭、钢铁、港口、化工等行业的投资不断加大，市场上对与这些行业配套的机械产品的需求随之增加。减速机作为机械产品的核心配件，市场对它的需求量越来越大。中国市场的巨大需求吸引了国内外众多的减速机生产企业。 SEW公司成立于1931年，是一家专业生产减速机产品的德国企业，经过几十年的发展，目前该公司已经成为世界上最大的传动设备制造商之一。为了开拓中国市场，1994年，SEW公司在中国投资建厂，生产减速机产品。经过十几年的发展，SEW中国公司已经成为一个拥有1个加工中心、4个装配厂、1个电机厂，2005年SEW中国公司的销售额达21亿元人民币，在减速机生产企业中名列前茅。 在SEW中国公司发展的同时，其它国外减速机制造商也陆续进入中国市场，其中包括德国弗兰德公司、德国诺德公司、日本住友公司等，它们先后在国内投资建厂，建立销售网络，加入对中国市场的争夺。在与国外厂家的竞争中，国内减速机生产企业也在不断的提高自身的设计能力和生产水平，增强自身的竞争能力。目前，国内减速机市场的竞争日益激烈。 本文以减速机市场为研究切入点，研究减速机行业发展历史及现状，分析中国减速机行业的行业地位和发展阶段。通过对市场需求状况、市场竞争状况、用户类型的分析，指出SEW中国公司面临的主要机会与威胁。在系统分析SEW中国公司营销工作现状之后，找出SEW中国公司在市场营销工作中存在的问题和弊病，找出SEW中国公司的主要优势和劣势。在以上研究的基础上，对减速机产品进行市场细分，对SEW中国公司产品进行市场定位，从产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等方面，提出适合SEW中国公司减速机产品的市场营销策略。