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当前,中国pH电极业的发展,机遇和风险并存。一方面,行业产能过剩、成本压力急剧上升、市场无序竞争。资源与能源问题对pH电极生产全行业的制约问题十分突出,使pH电极行业的生存和发展步履维艰。另一方面,中国对污水检测要求的逐步提高,行业发展方式的转变也为pH电极企业提供了新的成长空间。因此,如何制定新形势下的企业营销策略是每个pH电极企业的当务之急。A公司作为美国专业生产pH电极的跨国公司,其所生产的pH电极产品在我国的市场上占据着高端产品的地位,在技术上也处于绝对的领先地位。但是,从公司在中国几年发展的情况看,采取的营销策略与我国市场环境和现状不相适应。特别是随着国外其它pH电极公司大量进入中国市场,A公司的优势逐渐削弱。本文运用文献法、实地调查和案例研究方法,应用SWOT分析理论、STP理论、营销组合4PS理论以及跨国公司营销理论,以美国A公司作为研究和分析对象,对A公司pH电极产品的内外部环境、业务市场行为进行了系统分析,全面总结了公司的优势、劣势、机会和威胁,在市场细分研究的基础上,完成了企业的市场定位选择,制定了企业未来的营销战略和具体的营销策略。并且在此基础上提出了保障A公司营销策略和目标能够贯彻和实施的各种政策措施。本文通过对营销环境的分析,认为公司应该准确定位市场,适当发展中端市场,发挥出渠道和技术优势,综合产品、价格、渠道和促销的营销组合策略,同时在制度、技术和产品创新机制上构筑相应的营销策略保障措施。