进入二十一世纪以来,随着我国国民经济的高速发展,我国锑商品行业保持了多年高速增长,并随着我国加入WTO,近年来,锑品行业的出口也形势喜人。怎样构建锑商品营销策略,使辰州矿业公司锑商品在市场经济下,获得长远发展、赢得长久的繁荣,成为了新的主题。基于锑商品销售管理体制和国家对锑行业出口配额的特殊行业背景,论文首先描述公司的经营现状,接着运用PEST和SWOT方法对辰州矿业锑商品欧洲市场的宏微观营销环境进行了详细的归纳分析。基于此,确定了营销总体思路和目标体系,通过对欧洲市场进一步细分,确定目标市场并精准定位。随后,主要从产品品牌策略、渠道策略和服务策略等三个方面制定了公司锑商品出口欧洲市场的营销策略。本文运用市场营销策略的相关理论,从政策环境、竞争策略,投资前景,市场容量等方面,并侧重于辰州矿业锑商品出口欧洲市场形势进行全面的分析。系统研究了辰州矿业公司营销策略的制定及实施过程,对提升辰州矿业公司的市场竞争力、掌控欧洲锑商品市场客户和整个国际锑商品市场具有一定的实际价值。