本文试图根据Halliday系统功能语法中人际意义的理论框架, 以收集到的30封英文促销函为语料,围绕语气和情态进行分析,旨在揭示体现促销函人际意义的词汇语法特征。在Halliday的系统功能语法中,人际意义指的是人们用语言来和其他人交往,建立和保持人际关系,用语言来影响别人的行为。同时用语言来表达自己对世界的看法,甚至改变世界。Halliday认为,人际意义是通过语气系统和情态系统未体现的。语气系统指的是在话语情境中说话人和话语接受者之间的互动关系;而情态系统则表达说话人的态度和判断。 本文揭示了语言的人际意义与语言的词汇语法资源的紧密关系,研究发现:(1) 通过主语的选择,尤其是代词的选择,促销函发信人拉近了与收信人的距离,同时,得以对收信人进行操纵。语料中最为常见的主语是第二人称代词you;(2) 语气系统主要体现的是交际双方的互动。语料中的“提问”和“命令”两种言语功能内含了明确的回应,尤其值得我们研究。受话语基调的影响,语料中的“提问”和“命令”除了用“一致式”的表达,还用了“隐喻式”的表达;(3) 情态表达一方面要体现发信人对所传达信息肯定的态度,另一方面又要体现礼貌原则的要求。这一点我们可以从情态算子在语料中的分布看出。