太阳能教科仪器指的是为了让学生或受训者了解和掌握太阳能电池硅片的工作原理,发电流程,能量存储和转换以及相关应用而制作的科学和教学仪器或器具。其外表形式多种多样,可以是以玩具,寓教于学,可以是模型,直接可见,可以是便携移动式的小型仪器,让受训者初步的掌握太阳能的工作原理,也可以是大型的实验测试设备。一方面是在国家《十二五规划纲要》提出的加大节能减排的政策和加大职业教育投资的体制和力度的环境下,从政策角度来看,太阳能教科仪器项目具有很强的可操作性。另一方面是企业对进入太阳能等新能源行业需要对员工培训,以及职业教育类和普通大学对新能源教学需求,但目前国内没有规模化生产这类设备或者生产的实验设备不能满足要求。基于上述国家政策导向和潜在市场的需求,本文通过进行的环境分析、营销策略、组织结构、财务分析以及风险防范五个方面,从分运用运用了企业管理学和营销管理学中的PEST模型和五力模型分别对宏观环境和竞争战略进行了分析,运用SWOT分析法对项目的优劣势以及外部机会与威胁进行了分析。并在以上分析基础上,本文进一步介绍和剖析了运作太阳能教科仪器项目的市场细分,目标市场和市场定位,制定了项目的营销战略,并进行了相关未来五年的财务报表的分析,对项目在运作过程中可能出现的风险情况进行了定性和定量的分析,并提出了相关的对策。通过对太阳能教科仪器项目商业计划书的分析论证,太阳能教科仪器项目在产品差异性和专业性上有着很强的竞争优势。在未来五年里,太阳能教科仪器将成为相关学校,企业单位进行太阳能教学不可或缺的仪器,通过财务预测的分析可以得出,未来五年可为企业实现的净现值达到380万元,在2.4年就可以收回投资,以及投资内部收益率达到48.16%。由此可见由于项目市场前景大,投资回报率高,现金流充裕并且风险小,具备项目实施的可行性,因此具有很好的投资价值和意义。