近几年,我国经济高速发展,人们对健康生活的需求也持续增加,这也带来了医药市场的快速增长,医药企业经历了销售规模和销售利润高速增长,把医药行业整体带入未来几大朝阳产业中。但国内的15,000多家医药企业在一个较短的时期因利润丰厚而导致迅速扩张,互相竞争,医药行业内出现大量同类的产品积压,医药资源浪费、重复、利用效率低下,医药企业的盈利状况下降,已严重影响到一些企业的生存和发展。几乎所有公开的行业统计数据都印证着这样的事实:医药工业生产和医药商业销售的增幅下降,效益下降,工业企业销售利润率从2003年的9.4%逐年下跌至2006年的7.98%;企业亏损面超过22%,亏损额达44.63亿元;药品在医院终端的销售增幅创近十年新低……。不论内资、外资,不论规模大小,绝大部分企业这一两年的日子都不好过,有的已陷入生存困境。西安杨森制药有限公司是中国最早的医药合资企业之一,也是目前中国最大的中外合资制药企业。西安杨森的产品销售主要通过医药商业渠道进行分销,医药行业面临的困境对西安杨森的产品销售和赊销货款的安全带来了很大的影响,西安杨森需要建立完善的赊销信用风险管理体系,在支持公司销售的同时,有效的降低货款回收的风险,提高公司资金的流转效率。本文对西安杨森赊销信用风险管理体系的建立和完善进行了研究。首先,对全程信用管理模式进行分析,运用此模式尝试建立适合于西安杨森的信用管理模式;然后对目前信用风险转移的工具进行了分析和探索,选择出费率较低,管理效果较好的风险转移方式。本人作为西安杨森公司中的一员,参与建立和完善西安杨森的赊销信用风险管理体系,希望本文对于国内医药企业建立赊销信用风险管理体系有一定的作用。