当前中国汽车保有量快速增长,截止2017年6月底,全国机动车保有量达3.04亿辆,其中汽车2.05亿辆,汽车出厂后的4年到9年的时间段是汽车在后市场消费的黄金时期,而随着汽车零部件市场潜力的增大,市场竞争态势也势必越来越严峻。因此汽车零部件企业应结合自身情况,制定有效的营销策略来应对日益变化的市场需求。Z减震器公司主营业务为汽车悬架系统减震器的研发、生产与销售,主要是为后市场的中高档汽车提供适配的悬架系统减震器系列产品和相关服务。经过29年的发展和积累,在品质、制造规模等方面在国内外汽车售后市场已有较高的影响力和市场地位,是国内规模领先的汽车减震器龙头制造企业之一。本文首先运用五力分析理论模型以及SWOT分析理论对Z减震器公司所处的营销环境作了详细阐述。然后,结合Z减震器公司当前内外部环境,对公司当前营销策略现状进行了问题及原因分析,指出Z减震器公司的营销策略在产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略和品牌传播策略方面存在的问题,如产品技术同质化严重、服务策略缺乏灵活性、价格策略较僵化、渠道策略的矛盾性、品牌传播策略乱,分析了背后的原因,包括产品开发专业型人才缺乏、科学的供应链体系缺乏、完备的市场调研及信息管理系统缺乏、销售理念不同和品牌定位不清晰等原因。再次,针对Z减震器公司营销策略中存在的问题首先优化了目标市场及定位,结合公司实际对现有营销策略进行优化,提出了产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略和品牌传播策略等优化方案。最后并进一步对实施这些优化方案提出一系列保障措施。本文针对Z减震器公司的营销策略的研究,在扩大公司减震器的竞争力和市场份额的同时,规范公司的管理和规章制度,使公司获得积极的可持续发展。