本文对冷藏运输设备(主要指冷藏箱)的四个细分市场需求进行了分析，分析的依据来自于作者的从业经验和网络上的有限资料，从分析中可以了解到该市场属于比较新的行业，前景可观。然而，通过对行业内竞争状况的分析得知目前的竞争比较杂乱，主要体现在产品缺乏应有的行业标准、缺乏市场的领导者、存在大量的价格竞争。文中特别指出目前正在流通或使用的产品存在各种各样的问题，并在一定程度上存在安全隐患，比如在血液运送中大量使用普通的保温箱替代冷藏箱，冷源主要用冰盒/冰袋替代，从而严重影响温度以至不符合血液保存的要求。在市场竞争中，大部分企业都是销售型企业，缺乏专业的知识和应有的研发能力，加上供货渠道严重趋同，造成产业链下游畸形竞争，极大地伤害了这个新兴市场。　　 C公司在行业内具有一定的实力，文中从多个方面对C公司进行了分析，尤其是通过比较的方式指出公司目前的优势和不足。在关于产品资源整合优势的论述中，搜集主要竞争对手的动态资料，通过简单的图表能清晰地知道C公司利用自身的技术和市场能力，很好地实现了“借船出海”，取得局部优势。冷藏运输设备的发展目前没有成熟的模式，企业都在摸着石头过河，松冷、成英、登科、浩添等公司都在进行不同的尝试，发挥自身的优势，希望能够形成企业的核心竞争力。对于C公司，主要的优势在于较强的研发能力和专业团队的优势，要紧紧围绕这一领先优势加强在品牌和服务上的建设，积极推进产品标准化建设和客户关系管理，利用“一对一”服务的成功经验努力构建企业的核心竞争力，成为真正的市场领导者。　　 要成为市场的领导者，企业需要给自己定位，文中指出C公司应该定位为“全面的、专业的、可定制的冷链解决方案提供商”，这个定位完全符合公司自身的特点，并将促进公司在一段时期内占据市场主导的地位。要实现公司的发展目标，文中提出了六大策略：整合营销策略、示范推广策略、合作开发产品策略、撇脂定价策略、“一对一”服务策略、渠道策略。每种策略都是在分析了C公司目前的状况和发展规划，结合公司实践经验的基础上得出的，具备较强的操作性。