有机硅材料作为高性能的新型有机材料,广泛应用于很多的行业,发挥着非常重要的作用。MPM公司作为全球有机硅业务的领导者之一,已经进入中国很多年,并在国内设有生产工厂。但是受到全球经济不景气和市场策略定位不准确的影响,在中国的业务开发一直不是很顺利,特别是在中国发展迅速且体量庞大的汽车及相关产业,占据MPM公司的业务比例仅有5%,大大低于行业平均12%,表明公司的产品定位和营销策略都不适合中国市场该行业的需求。为了配合公司的业务发展,实现公司2020年的发展战略目标,公司需要在汽车改性塑料市场的营销策略方面做出改变,以期改善在中国的业务状况及盈利状况。本文首先进行了外部环境分析,包括宏观经济环境,市场环境,市场竞争等。其次,还对MPM公司的内部资源和能力进行了细致的分析,涵盖了人力资源、品牌、财务、销售,市场和研发各个层面。在内外部环境分析的基础上,了解了公司发展中国市场的可行性,以及存在的优势及劣势。进一步还分析了MPM公司如何选择中国汽车改性塑料市场作为目标,以及怎样制定对应的营销战略,包括目标选择,市场细分,市场定位及竞争战略等,得出了MPM公司应该在汽车改性塑料市场采取差异化竞争策略,从单纯的有机硅产品销售企业转变为基于客户技术需求的有机硅解决方案供应商。最后,基于全新的定位和竞争战略,对公司目前现有的营销策略提出了若干改进建议。本文的研究可以为MPM公司在中国汽车改性塑料行业的业务开发提供决策依据,同时,本文的研究过程和思考思路也可以为一些有志于开发中国市场的外资企业提供借鉴和参考。