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进入21世纪中国的经济持续发展,GDP连年增长,然而进入21世纪的第二个十年,大学毕业生就业难却成为了一项社会问题。提升大学生的就业能力关键是提升大学生专业技能和职业化水平以达到企业的要求。IT技能作为一项发展迅速,企业需求量大的专业技能,非常适合大学毕业生的择业方向。在这样的历史机遇面前,IT培训行业拥有着良好的市场前景同时也承担了巨大的社会责任。IT培训行业在学生密集的中心城市蓬勃发展,培训机构间的竞争也日渐激烈。HYIT培训机构立足于黑龙江省区域市场,应对市场环境变化所带来的机遇与挑战。如何制定适宜的营销策略是HYIT培训机构面对激烈的市场竞争在黑龙江省区域市场上生存和发展的关键,本论文的研究对HYIT培训机构具有非常重要的现实意义。 本论文首先分析了HYIT培训机构的营销现状,而后对HYIT培训机构所处的宏观环境及行业环境进行分析,接着通过SWOT分析法全面剖析了HYIT培训机构的自身优势与劣势以及所面临的机会和威胁。通过以上分析,HYIT培训机构提出了营销所面临的问题。论文随后对HYIT培训机构进行了市场细分并锁定了目标市场,客观的提出了HYIT培训机构的营销目标,同时以市场营销组合策略及营销管理的理论基本为主要依据,并与HYIT培训机构所面临的实际情况相结合,提出了HYIT培训机构的市场营销组合策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面。为保障营销策略的顺利实施,论文最后对HYIT培训机构的营销组织机构变革,营销标准化体系建立,营销队伍的培养和激励以及营销组织管理控制均提出了具体的实施建议。 本论文依据市场营销策略及营销管理理论,结合HYIT培训机构在黑龙江省区域市场的营销资料,以定性分析为主结合适当的数据定量分析方法为HYIT培训机构黑龙江省区域市场制定了一整套的营销策略。本文研究结果不仅对HYIT培训机构的进一步发展提供了积极的帮助,也对IT培训行业的其它机构有效的制定适合其自身发展的营销策略提供了科学的方法。