近年来户外市场发展迅猛,越来越多的户外品牌被人们熟知,其中不乏高端户外品牌,始祖鸟便是其中一个。作为一个户外品牌中的奢侈品,始祖鸟品牌的营销策略非常具有研究价值,因为本人正好目前负责该品牌西北的生意,所以这次选取了始祖鸟品牌西安市场进行研究。本文首先从影响市场营销的产品,定价,分销,促销分析了始祖鸟西安市场的营销现状,再分析了始祖鸟的宏观营销环境和微观营销环境,对始祖鸟的优势,劣势,机会,威胁进行了详细的分析,通过分析其营销现状得到了现阶段始祖鸟营销策略上存在的问题。再根据这些问题制定出适合始祖鸟品牌发展的营销策略。策略制定分为两个方面,一是STP策略,即对西安市场进行市场细分,再选取始祖鸟的目标市场,并且对始祖鸟的产品,价格,品牌形象进行定位。二是市场营销组合策略,即从始祖鸟品牌的产品策略,定价策略,分销策略,促销策略几个方面进行全面系统的分析并找到提升品牌的方法。始祖鸟的定位是高端户外品牌,它和一般商品的营销策略是有很大不同的,要结合它的市场定位去制定市场营销策略。对始祖鸟营销策略的研究,不仅为始祖鸟的运营策略提供了建议,也为品牌接下来在本地市场的发展指明了方向。