改革开放以来，伴随着整个国有企业的改革，国有外贸流通领域也在发生着深刻的转变：外贸行业逐步由垄断向一般性竞争领域转变，国有专业外贸公司的特殊地位在逐步丧失，尤其是在1994年，我国进行了以外汇管理体制改革为核心的综合配套的新一轮外贸体制改革，实行汇率并轨，建立以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度，实行人民币经常项目下有条件的可兑换，取消外汇留成制度。对绝大多数国有专业外贸公司而言，这意味着最后一项特权的消失，同时随着全球经济一体化进程的加快，随着“入世”的来临,外贸登记制已排上时间表，而国有专业外贸公司自身仍存在许多亟待解决的问题。内外交困中，国有专业外贸公司——这个在特殊历史环境下形成的以外贸专营权为生的特殊群体已被推向了生死存亡的边缘。覆巢之下，岂有完卵。作为国有专业外贸公司一员的M进出口公司，从1995年起，由于外部经营环境的变化，随着公司内部体制、管理等诸多弊端的逐步暴露，经营开始陷入困境，且每况愈下，1997年公司出口额仅90余万美元，企业陷入了严重亏损的泥淖。困境中企业如何定位，还能不能突出重围，以及更深一步的如何增进企业后劲，实现可持续发展的长期目标，就成为一道需要迫切解决的难题，横亘于M进出口公司面前。作为该公司的一名员工，笔者正亲历着我国外贸体制的转型，对公司外部形势严峻、内部困难重重的状况有着感性的认识，于是就有了试着结合在西南财经大学MBA学习中习得的知识、技能，对所供职公司在新形势下，如何以变应变，突出重围的转型举措进行总结、提炼，并试着做些理性思考的想法。希望能有一定的现实意义，故成此拙文。文章共分为五个部分，以转型为主线，贯穿全文，呼应文题。第一部分回顾了公司转型前的概况，通过对M公司各个发展阶段客观环境和经营状况的描述，总结了公司所面临的挑战，指出了转型的迫切<WP=3>性；第二部分在首先应用SWOT分析中的威胁和劣势分析的基础上，探究了M进出口公司陷入困境的原因，揭示了转型的必然性；第三部分通过继续应用SWOT分析中的机会和优势分析，对转型的可行性进行了论证；第四部分在前面三个部分分别得出的M公司转型不仅迫切，而且必然性和可行性兼具的结论下，阐述了转型的指导原则和新公司的改造措施，并对新公司的概况做了介绍，转型的可操作性清晰可见；第五部分评述了转型方案，通过对方案实施前后新公司相关财务指标的比较，M公司转型的成功性一目了然。文末，对三个在实践中存在认识误区、较难把握但又具有很强现实意义的问题做了进一步的深入思考，以求能对正在转型中的其他国有专业外贸公司有所借鉴。坦率地说，本文与其说是一篇论文，倒不如说更像一份调研报告。文中既无深奥的理论知识，也乏独创性的理论观点，但它却体现了从现状评述到原因剖析，再到对策研究、方案评价，直至对源于个案而又超于个案的共性部分的总结、提炼，这一研究报告所具有的逻辑体系。就一份调研报告而言，相信笔者以一个改型经历者的感性认识，加上通过思考总结形成的理性感悟，对正在转型中的其他国有专业外贸公司有一定的借鉴意义。