根据2018年国内教育行业的相关市场数据结果显示,截至2018年底,国内的教育培训市场规模已经超过九千亿元,而仅仅中小学的课外培训市场规模就达到了近七千亿,目前国内教育培训机构的学院规模超过500人的数量超过了十万所,而目前在读学员的数量更是超过了 1亿。从超一线城市到广大的三四线市场,不同培训机构的崛起使得国内的教育培训市场呈现了多元化发展的特有格局。聊城市紧跟时代的发展,近几年来,各种各样的教育培训机构发展十分迅速,据不完全统计,聊城市内教育培训机构将近350所,其中,文化辅导类占整个市场的80%,特色兴趣培训类占据8%,其余是艺考培训。Y教育培训机构位于山东省聊城市莘县,成立于2010年,起初是以课后补习中心为主,在2011年,开始开设英语口语、开心作文。在此之后,Y教育培训机构又陆续开设了绘画、舞蹈、书法、口算等兴趣种类,现已发展到在莘县下属20个乡镇都有其分店,已有共计2000学员。Y教育培训机构在莘县县城及下属乡镇生源已达饱和,该公司必须拓展新市场来寻求更大的发展空间。如何在遍地开花的聊城市区打开新局面,采取什么样的市场拓展策略是本文所要研究的问题。论文以Y教育培训机构为研究对象,通过文献归纳法对相关的文献进行了梳理,以STP营销理论、市场开拓战略理论为理论依据对Y教育培训机构在聊城新市场的开拓策略展开了研究。通过对Y机构深入研究分析,得出在市场拓展中仍存在着缺乏市场拓展的营销调研、市场拓展策略的简单复制、市场拓展定位不清晰以及市场拓展测评不到位四个方面的问题。通过STP营销战略分析与营销调研,对聊城市的教育培训市场进行了市场细分,最终确定了 Y机构的目标市场与市场定位。最后,经过上面的分析得出Y机构市场拓展策略以目标客户的需求为最终目标,从选址、产品、价格、整合营销传播策略这四个方面来具体实施拓展策略,并将从人员保障、品牌形象提升、资金财务保障、战略组合保障四方面来实施保障,使Y机构得以顺利拓展新市场。