随着我国电力工业的高速发展,缺电局面在一定程度上得到了缓和,垄断地位的打破使得电力企业不可避免地要面临激烈的市场竞争,以客户为中心的经营模式成为电力企业的必然选择,而市场营销策略的研究和制定正是建立这种模式的重要步骤之一。泰安供电公司为顺应我国电力改革形势,适应经济和社会发展的要求,在体制、机制上开展了一系列的改革。经过长期的积累,特别是最近几年的快速发展,公司获得良好的经济与社会效益。本文通过对泰安地区电力市场的用电状况进行细致的调查分析,结合公司存在的优势、劣势、机会、威胁进行市场细分,找准泰安供电公司的市场定位,提出了适合该公司的四种营销策略,即标准、规范、系统化式普遍服务组合策略、大客户差异化营销服务策略、产品策略和形象策略,从公司实施的“生产性服务”所取得的成效证明了制定的营销策略的合理性、科学性。本文突出强调电力营销对电力企业影响巨大,电力发展无论是供给不足还是消费约束,不论是供过于求还是供不应求,电力企业都必须与时俱进,根据不同的宏观环境研究制订不同的营销战略、营销策略,理顺工作流程,提高工作效率,积极主动的开拓电力市场,完善相应的营销工作制度和管理办法,才能实现电力企业的可持续发展。