现代空调的起源要追溯到1902年,世界上的第一台空调由威利斯·开利而发明,以此人们称其为“空调之父”。现今的空调行业品牌众多,最长久的就是大金,大金空调成立于1924年,命名为大金工业株式会社,而大金(中国)投资有限公司为其在中国的公司。在人们生活日益丰富的今天,空调行业也正在蓬勃发展,可观的利润与前景也成为其迅速发展的主要原因。大金集团于1995年在中国地区设立大金(中国)投资有限公司,近年来,以上海、北京两大地区为中心,不断延伸至各省、市、县级地区拓展其空调业务。在家用中央空调和商用中央空调多联机领域,大金空调不负于空调领先者的美名,在全球及中国地区均连续十余年成为行业领跑者。此外,大金(中国)投资有限公司在中国以行政区域划分为多个统括部分别对各个大区进行管理,其中东北三省地区及内蒙古地区即为东北统括部,本文所研究的对象吉林省大金公司即隶属于东北统括部的一部分。本文所要研究的产品为大金空调的家用中央空调产品,其针对的客户群体为住宅类零售客户群,相对于使用空调产品较为普遍的南方地区,东北地区特别是吉林省地区,由于其气候、环境、经济、人口等因素的限制,家用中央空调进入人们的视线相对较晚,目前尚处于初期发展阶段,此时的市场竞争是最为激烈的,如何在行业内率先占据领跑优势、获取最优客户群、拓宽品牌知名度便是众多空调厂家的力争关键点。那么,在严峻的市场形势下,大金空调作为日本品牌,应采取什么样的营销策略,来突破自身的客观因素束缚,加强自身品牌的竞争优势,提升品牌的美誉度,以此取得关键性的胜利和突破即是本文所研究的课题。本文以营销管理理论为基础,分析吉林省地区的独特因素,行业发展状况,并结合大金空调自身的优势,寻找出适合大金公司在吉林省空调市场的营销组合策略,以达到使得大金吉林省公司取得进一步的突破和壮大的目的。本文结合作者在大金空调吉林省公司的长期调查,销售营业活动的实践,并对大量的数据进行采集与分析。首先,分析大金公司自身的企业背景、家用中央空调的特定产品线及适用人群,并针对吉林省特定市场的销售现状,营销过程中的问题进行剖析,查找原因。其次,对吉林省大金家用中央空调的营销环境分别进行宏观及微观环境分析,并对其自身进行SWOT分析。最后,对家用中央空调行业进行市场的细分和目标设定及定位,从而进行营销组合策略的制定,并给予营销策略实施的保障建议。希望通过本文的实际营销市场的研究和分析,可以使得在吉林省市场内,大金空调在众多品牌的竞争市场中站稳关键性的一步,并以此实现最大的销售体量及利润,满足并服务于更多的空调用户,进一步实现大金空调的品牌价值。