中国汽车产业自建立的第一天起,就与国民经济的发展息息相关。随着中国客车行业的发展,目前我国已成为世界最大的客车生产基地,良好的客车性价比让中国客车具有广阔的国际市场前景,但是目前中国客车出口量不足全球产量的4%,未来国际市场份额的竞争成败将对中国各客车厂发展并走向国际化的具有长远的意义。厦门金龙旅行车有限公司作为中国四大知名品牌—“三龙一通”中的一员,又是厦门的重点产业之一,研究其国际营销战略具有重要意义。本文先介绍分析厦门金龙旅行车公司的概况、整体与出口销售状况、国际客车市场现状、宏观出口经济环境与竞争者状况,运用SWOT分析公司在出口方面的优势、劣势、机会和威胁,再运用4P理论探讨该公司的国际营销组合战略。随着中国客车企业规模和技术的发展,不久的三五年后,作为国家重点扶持行业,中国的客车企业都面临着国际化的问题。尽管国际化的过程充满痛苦与艰难,但是国际化道路是中国客车企业别无选择的发展之路。国际化实施往往都是从产品进入国际市场开始的,即推行国际营销组合战略是实施企业国际化战略的第一步。希望本论文对客车企业的第一步具有一定的思考作用。