渠道是促使产品或服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。由于渠道涉及到厂家、商家和消费者三方的利益，渠道关系也因此变得复杂和重要。正因为渠道汇集为三方利益的焦点，它也成了企业不可或缺的外部资源，其构建、运行的质量不仅仅影响企业经营绩效，而且关乎着企业的生死存亡。本文以天力集团为案例，通过大量的查阅文献、实地调研，广泛运用所学的市场营销理论，深入分析了我国复合肥行业技术和资金壁垒较低、市场竞争加剧、产品利润率低、复合肥是农作物不可缺少的肥料、国家产业政策较支持复合肥的发展等特点，并且调研了复合肥现行的营销渠道模式多属于直销型和经销商型，对天力集团竞争对手的营销渠道进行了比较分析，并提出复合肥营销渠道扁平化、多元化、注重终端建设等发展趋势。结合天力集团复合肥的营销渠道的现状、影响因素、存在的问题及原因分析，探讨天力集团营销渠道模式的重构，即通过对营销渠道长度和宽度的设计、渠道方案的评估，选择适合天力集团的营销渠道模式，同时对天力集团提出应从渠道供货管理、渠道价格管理、渠道信息管理、渠道冲突管理、渠道成员管理等方面对营销渠道进行调整，提出企业应将渠道成员视为顾客和合作伙伴，从设计、选择、激励、评估、协调等各个方面进行系统地规划。同时提出渠道的选择与管理已不只是企业营销管理的职能与日常运作，而是获取竞争优势的一个重要环节，企业应建立专门机构来负责渠道的规划、管理、协调和指导，企业也应加强自身的经营能力和管理能力，加强对营销人员的培训，提高自身素质，真正在营销渠道中发挥主导作用，以建立高效、稳定、经济的渠道系统，加强渠道管理，提升企业的市场竞争能力。