中国的小水电资源十分丰富，水电农村电气化及小水电代燃料工程是一项符合国情，顺乎民意的德政工程，小水电建设在国民经济发展和社会进步中发挥着不可替代的历史作用。小水电是绿色可再生能源，具有广阔的发展前景。以“厂网分开、竞价上网”为核心内容的电力体制改革给小水电带来了新的机遇与挑战。在新的电力体制下，小水电企业如何应对新体制要求将是一个非常迫切的现实课题。 本文通过综合运用工商管理的理论和方法，借助战略管理的有关分析工具，在介绍小水电行业现状之后，结合电力体制改革的具体情况，对广西具有代表性的小水电公司——汇能公司的经营战略进行分析研究。在确定公司的总体战略框架下，详细地分析了汇能公司适应改革、企业筹资、资本经营、人力资源、技术创新、企业形象、可持续发展的经营发展战略，以及具体的市场竞争及营销战略，尤其提出了战略营销、关系营销、权力营销、绿色营销、形象营销、政府营销等总体营销的新理念，并从战略管理运作体系的构建、经营模式的转变、集团管理模式的改革等方面提出了汇能公司战略实施的具体对策措施。为汇能公司的长远发展指明方向，也为其他小水电企业的战略管理提供借鉴。