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市场营销策略是企业进行市场竞争的一个重要的手段，在市场经济条件下企业要想在激烈的市场竞争中获胜，必须要有效的运用科学的市场营销策略才能实现企业盈利的目的。我国的红酒市场竞争比较激烈，但是我国的红酒消费量也在逐年的提升，消费者对于红酒的喜爱极大的促进了红酒的销售。中国红酒市场的潜力巨大也使得国内外的红酒销售公司纷纷看中中国的红酒销售市场，竞争显得越来越激烈。 上海地区作为红酒销售的大城市，经济发展水平高，人均消费能力强，红酒市场的需求量大，每年上海地区的红酒消费量占据全国的八分之一上，这使得上海地区的红酒销售公司之间的竞争显得尤为激烈。良好的市场营销策略能够为企业争夺市场带来强有力的举措，通过对市场营销的相关理论进行总结归纳的基础上，结合 EMW公司上海红酒市场的市场营销情况进行分析，并运用STP理论对EMW公司的上海市场进行目标市场的细分与选择、提出产品的定位情况，从而从新主流消费群市场、大众消费群市场、时尚消费场所等三个方面提出具体的市场营销对策，并对 EMW公司上海市场营销策略的实施效果进行评价与反馈，从组织、制度、人力资源等方面提出具体的保障措施。 本文一共分为六个部分，在对本文研究背景、研究意义阐述的基础上总结归纳国内外关于市场营销策略的研究成果，提出本文的研究方法与具体的内容。在对市场营销的相关理论进行阐释，如宏观环境分析、波特五力竞争模型、STP理论、4P、4C等理论，为论文的撰写奠定理论基础。通过运用调查分析的方法对 EMW公司上海红酒市场进行环境分析，从市场占有率、受众市场情况、渠道等方面进行全面的调查分析，并结合上海红酒市场的行业竞争状况进行分析，提出EM W公司上海红酒市场的发展目标，运用S TP理论对EMW公司的上海红酒市场目标进行分析，从而确定EMW公司上海红酒市场定位，并提出EMW公司上海红酒市场体验营销策略设计。EMW公司运用市场营销策略对现行的市场营销状况进行分析，从而提出具体的设计对策，为我国其他红酒销售公司的市场营销策略的完善具有借鉴意义。