山海协作是沿海发达地区与经济相对落后的内地山区之间的合作发展模式。促成山海协作的产业园区首要任务是招商引资项目的落地。每个招商引资是一种特殊的项目形式,区别于建设工程等项目。论文的研究目的是对不同层次、不同阶段的招商项目管理进行剖析,通过剖析在该园区招商的管理问题主要特点、影响程度及几率,提出了针对性的改进方法。论文着重研究两个方面,一是山海协作经济区招商引资项目组织管理的理论依据、项目管理的关键技术及其在组织管理的改进,同时对所存在的关键技术问题,提出了解决方案。二是山海协作经济区招商项目沟通管理方面的有效策略,特别是在沟通规划、沟通工具的选择、沟通的关键因素调整、沟通管理控制、沟通评价等几个环节的突出特点,形成了一些具有成效的沟通管理策略和评价机制。研究表明,招商人员是招商引资的重要支撑,沟通机制是招商引资的核心环节。这显示了招商引资的项目化管理有其固有规律和特性,招商引资项目化管理的核心是组织管理和沟通管理,同时招商引资项目化管理推动了行政管理领域的科学方法研究。