我国的摩托车行业在国家整体环境较好、宏观调控比较得力的情况下，整个行业产销及出口数量继续保持较快的增长速度，整个摩托车行业经济运行状况明显改善。尽管摩托车工业在过去的一年中也受到摩托车出口退税率下调，原材料涨价，运输成本增加，燃油价格上升等诸多不利因素的影响，而整车的产销量依然再创佳绩，产销量双双突破1700万辆。新出台的《汽车产业发展政策》以及国家环保总局等三部委联合发布的《摩托车排放污染防治技术政策》大大提高了摩托车行业进入的门槛，加速了与国际接轨的脚步。我国摩托车工业的发展已经进入了一个调整和整合的变革时期，一个由杂乱无章向井然有序的转变时期，一个由求生存的低级竞争向求发展的高级竞争的演变时期，一个由庞杂众多弱小企业向精干少数优势企业参与市场角逐、优胜劣汰的剧变时期。 　　随着全球经济的一体化和国内竞争的国际化，摩托车市场竞争日趋激烈，竞争层次日益提高，企业应当如何应对?本文通过介绍ZX摩托集团有限公司(简称ZX公司)的现状入手，在阐述了中国摩托车市场概况的基础上以波特五力模型、SWOT分析分别对我国摩托车行业的市场特征、发展趋势和ZX公司的优劣势、机会以及威胁进行了深入的剖析。进而运用STP分析并提出了ZX公司的营销策略，从而为ZX公司把握市场发展趋势、调整公司营销策略提供了具体的思路与措施。